Responsable Commercial Export Amérique Latine H/F

  • Etats-Unis
  • CDI - contrat local
Posté le : septembre 11, 2019 à 3:11

Société / Branche

Chez SURYS nous développons des technologies pour être tous, chaque jour, mieux protégés contre la fraude et la contrefaçon, pour contribuer à un monde plus sûr.  

Groupe International Français, dynamique et au cœur de l’innovation, nous offrons un portefeuille de produits et de services large et diversifié. Notre savoir-faire pointu comprend la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions optiques et digitales uniques. Nous protégeons les documents d’identité et de transport, les billets de banque, les véhicules et les marques. Nous sécurisons avec nos solutions digitales les flux et les transactions électroniques. 

Nos clients principaux sont notamment les services gouvernementaux responsables des documents d’identité et de transport, les banques centrales et les imprimeurs de sécurité  pour les billets de banque, et les intégrateurs de solutions de sécurité numérique.  Dans le cadre de la Protection des Produits, nos clients sont les grandes marques dont les produits sont contrefaits. 

 


Rôle

          Comprendre les enjeux et remonter les besoins sur les différents marchés en matière de lutte contre la fraude, de vérification de l’identité, de sécurisation des flux et des transactions électroniques

          Cibler les clients potentiels sur chaque marché (« market intelligence »)

          Identifier les opportunités, travailler les comptes cible en profondeur et leur écosystème, cartographier les processus et la chaîne de décision

          Mener une approche projet et /ou Grands Comptes et développer et animer un réseau de partenaires, d’apporteurs d’affaires et de consultants.

          Etre le leader dans la réponse aux appels d’offres en interne. Travailler en équipe avec les chefs de projets techniques afin de participer activement à la constitution des offres

          Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature des contrats

          Animer et faire grandir son portefeuille de clients


Profil

Pré-requis :

Anglais et espagnol courants (niveau C1).

BAC+5 (Ecole de Commerce ou Ecole d’ingénieurs).

 Expérience :

Minimum 3 à 5 ans d’expérience de vente directe à l’export de solutions ou de projets complexes à des grands comptes, à des banques centrales ou imprimeurs de sécurité, ou à des organisations publiques, avec des interlocuteurs de haut-niveau.


Experiences

Fort tempérament de « business developer » (construction de réseaux, market intelligence, build-up).

Des valeurs humaines qui sont celles de SURYS : fiabilité et sérieux, âme d’entrepreneur, flexible et réactif, capable d’évoluer dans un esprit « PME », simplicité et respect dans les rapport aux autres.

 


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